. 在经济全球化背景下，经济波动让人民始料不及，从华尔街股市风云突变到亚洲金融风暴，经济的起落循环对高尔夫市场产生的影响不可小觑，在这样的环境下你的球场能否盈利，这是一个值得思考的问题。

　　1. 专业经理人是关键

　　球会运转一如商业运转，因此专业化管理是球会的制胜法宝。球会高盈利收入不仅仅只靠举办比赛或荣誉秘书的行政工作就能完成。有些球会尝试指定某个球场管理人或者会员接手事务，但是这种做法成效不大。

　　英国格罗斯特郡奇平索德伯里高尔夫球会的管理人鲍勃·威廉仅用了两年时间便使球会扭亏为盈。介绍新会员，与其他球会相互交易协作，联合旅游公司为球会制定市场营销策略，为游客提供保留会籍服务、整改球会网站、减少球会管理开支，这些都是鲍勃制胜的措施。

　　高尔夫球场管理者必备素质：

　　·球场管理专业知识

　　1. 俱乐部管理

　　2. 赛事运作管理

　　3. 会员关系管理

　　· 企业管理知识

　　1. 战略管理

　　2. 市场营销管理

　　3. 财务管理

　　4. 人力资源管理

　　5. 项目管理

　　提升球场管理者素质的主要途径：

　　1. 经验学习，在工作中提升，管理者可以有意识、有计划的对工作安排方面进行特别处理，积极的参与企业的各个部门工作，了解其他部门的运作。

　　2. 参加专业培训，接受比较系统的学习和训练，能为管理者提供全面的知识，将知识应用于实践，促动球场管理发生质的改变。

　　2. 球会结盟互通有无

　　联合其他球会互通有无是一个成功的方法。位于英格兰南部贝德福德郡的Chalgrave庄园高尔夫球会2009年时只有210位固定会员。因此，该球会在英格兰东南部建立了庞大的球会联络网，如今该网络已经涵盖了22家球会。联络网建立后，23家球会的每一位会员每年享有在其余22家球会免费打球的特殊权利。这个独到的计划得到了前所未有的认可，如今Chalgrave庄园高尔夫球会已拥有470位固定会员。

　　3.合理减少开支

　　球会运营与其他任何商业行为一样，减少开支是明智的做法。临近布里斯托港口的菲尔顿高尔夫球会通过加盟采购集团的方式做到了节省开支，加盟采购集团后，菲尔顿高尔夫俱乐部可以以8%-34%的折扣低价采购食品、音频、清洁器械等产品，这些折扣每年可以为球会节省20，000英镑的开支。

　　4. 免费教练

　　免费教练服务是增加收入的新方法，每年汉普郡的布拉姆肖高尔夫球会都会为高尔夫初学者提供免费教练服务。近期，球会为45位初学者提供了45轮次(每轮次1小时)免费教练服务，为此球会投入了1,920英镑。 继而球手们又得到了时长12个月的打折会员资格课程优惠，45位球手中的25位参加了该课程，21位加入了球会的冬季会员，14位成为固定会员。虽然球会为免费教练服务投入了1,920英镑，但球会从会籍销售中所获得的盈利远远大于投入。

　　5. 吸引女性球手

　　一份对美国高尔夫球会的调查显示，“女性友好”型球场应配备女性高尔夫教练、专业女性高尔夫专卖店、托儿间、健康饮食、适合女性球手打球的球座，全家高尔夫项目及灵活的优惠活动，如“按洞付费”。这些举措可以提高高尔夫球场果岭费、商品、食品饮料的收入。

　　6. 敞开怀抱接受弹性会员

　　尽管经济处于低迷时期，但很多球会依然坚持采用限制性会籍措施，期望会员们能够一如既往的一次性付大笔钱购买会籍，然而，在接受弹性会员的球会中，成为会员不用交巨额入会费。每打一轮次付一次果岭费，这种方法十分适合弹性会员，也使会籍销售为之一振。

　　7. “隐形”营销润物细无声

　　通过其他途径来策划营销比单纯的在当地报纸上打广告效果要好得多，慈善募捐和环保实践是达到该目的最常用的两个方法。

　　2006年高尔夫管理者协会对英国罗蒙湖球会抱怨颇深，这家球会也被英国人视为最不受欢迎的球会。2009年经济衰退时期，该球会遭遇到前所未有的危机---关门歇业、挂牌出售、员工赘余、失去苏格兰公开赛的举办资格。2010年被收购后，该球会致力成为当地生态友好型球场，致力于环保和垃圾、水资源、草坪管理项目。2011年，该球会荣获英国运动场草坪研究中心高尔夫环境奖项的“总体成就奖”，这一奖项为罗蒙湖球场吸引了众多的媒体关注，提高了社会知名度，该球场现任首席草坪管理员正在为英国其他高尔夫球会传授自己的可持续发展理念。

　　8. 现代化营销要先行

　　从Google 到Groupon，搜索球会网站已经不是一件难事，网络成为球会保证客流的是手段，英国大多数球会都可以在Twitter上找到，一些球会正在从网络的现代科技中尝到甜头。这一点是高尔夫球会最明显的变化。

　　9. 高尔夫附属收入

　　除高尔夫运动本身所带来的收益外，球会用仔细分析收入来源的渠道。球会盈利的方式多种多样，如建造体育馆、宾馆、设置观景小路、改善酒吧间及餐厅环境，更新公众设施等。但是相比于以上项目，承办高尔夫婚礼或商务会议可能是更佳的盈利方式。

　　后记

　　处在经济全球化背景之下金融危机的影响波及到了全世界，虽然有强大的内需拉动，但是在大环境下中国高尔夫也无法独善其身，未雨绸缪总是杜绝负面结果的最佳方法。采取适当促进措施，各方面携手共同努力是高尔夫产业继续发展的良好方式。