|
我很愿意和大家分享中日高尔夫球具市场存在很多有趣的差异。1901年.日本高尔夫起源于神户。现在，日本已经拥有约2440座高尔夫球场(世界第三》，高尔夫人口粗略计算也有950万人。还有，日本是世界上拥有高尔夫球具品牌数量最多的国家。虽然日本高尔夫产业的竞争非常激烈，但日本高尔夫市场仍然非常庞大，仅次于美国，位居世界第二。但是近年来，日本人口数量逐渐减少，球具市场也日益饱和，日本很难产生新的初学者市场，几乎没有厂商专注在初学者套杆的生产和推户〕与之相对，尽管中国引入高尔夫运动只有不足30年的历史，但已是全球最大的高尔夫用品制造基地，如今，又成为欧、美之外，承办国际高尔夫职业巡回赛联盟赛事最多的国家。中国的初学者市场巨大，是目前世界上增长速度最快的市场。几乎每一天，中国的某个地方就会诞生高尔夫的初学者。这就是为什么，中国的初学者套杆市场会越来越大.而众多厂商也开始将大量的仓储货品出口到中国。更有甚者，有的厂商专门为了中国市场，重新开始生产初学者套杆.因为中国的初学者市场是最大的。相比于日本和美国，中国的职业款球具市场依然很小。职业和业余市场的理异化推广在日本和美国，高尔夫品牌的影响力很大程度上取决于签约球员在职业赛场的表现。以下是中日高尔夫球具市场的有趣差异： 推荐阅读：男士初学套杆 女士初学套杆 中国的初学者市场巨大 1901年，日本高尔夫起源于神户。现在，日本已经拥有约2440座高尔夫球场(世界第三)，高尔夫人口粗略计算也有950万人。还有，日本是世界上拥有高尔夫球具品牌数量最多的国家。 虽然日本高尔夫产业的竞争非常激烈，但日本高尔夫市场仍然非常庞大，仅次于美国，位居世界第二。但是近年来，日本人口数量逐渐减少，球具市场也日益饱和，日本很难产生新的初学者市场，几乎没有厂商专注在初学者套杆的生产和推广。 与之相对，中国高尔夫只有26年的历史，是目前世界上增长速度最快的市场。几乎每一天，中国的某个地方就会诞生高尔夫的初学者。这就是为什么，中国的初学者套杆市场会越来越大，而众多厂商也开始将大量的仓储货品出口到中国。更有甚者，有的厂商专门为了中国市场，重新开始生产初学者套杆，因为中国的初学者市场是最大的。相比于日本和美国，中国的职业款球具市场依然很小。 职业和业余市场的差异化推广 在日本和美国，高尔夫品牌的影响力很大程度上取决于签约球员在职业赛场的表现。如果球星赢得比赛，那么他签约的球具品牌的球杆和球就会大卖。这就是高尔夫厂商花大价钱签约球星的原因。 除了签约职业球员，日本的高尔夫厂商还会利用其它方式推广，在日本，这被称作“追踪”(monitoring)。厂商当然可以只签约职业球员，但在本地市场，一些顶尖的业余球员也拥有很高的知名度。他们虽然不是职业球员，但把大量精力投入到日本全国大大小小的业余或元老赛事中，特别是经常赢得冠军的人，很多这个水平的业余球员会向他们请教选杆的建 议。因此，一些球具厂商会为这些顶尖业余球员免费提供最新产品，或者以很低的特殊推广价提供给他们。 除了高尔夫球杆和球，很多日本的杆身品牌也会这样做，包括MitsubiShi Rayon，Fujiku ra，Graphite Design，UST Mamiya NS Pro.Shimada，等等。他们会在签约职业球员的同时，“追踪”顶尖的业余球员。 中国市场推广的特殊性 相比于美国和日本，中国能够对球具市场产生较大号召力的职业球星还比较少。因此，厂商把主要的推广精力都放在了广告和品牌营销上。例如，品牌公司会赞助经销商专卖店内的展示、户外广告，等等。但在日本，厂商就不会采用这种推广模式，因为经销商专卖店的外观和陈列是由经销商自身负责的，经销商会考虑专卖店的整体形象。 在日本，绝大多数球具连锁专卖店都有统一的外观和陈列，在全国范围给顾客统一的形象。而在专卖店内部，不同的球具会按照类别分区展示，例如球杆、球、手套和配件。因此，专卖店需要用自己的分区和球杆架来满足陈列的要求，每个分区内会展示不同品牌的产品。即便厂商提供了陈列架，经销商也不会直接拿来摆放。 但是在中国，绝大多数专卖店是按照品牌来陈列商品的。这就为厂商提供了很好的推广和展示的机会，他们可以通过店内的布局、陈列和球杆架来向消费者展示品牌形象。站在专卖店的角度，厂商赞助的球杆架、海报越多，他们也更愿意帮助推销这个品牌。 因此，在中国，很多品牌都把更多的推广费用花费在专卖店的陈列和展示上，以此来建立品牌形象，增大市场份额。 日本市场的定制化销售 日本市场还有一个不同之处，那就是球具销售的定制化。在日本，高尔夫市场充分开发，很多消费者对球具知识非常了解，很清楚适合自己的球杆，他们可以向品牌公司购买量身定制的球杆，选购喜欢品牌的杆身和握把，当他们向厂商购买新的杆头时，还可以指定球杆的总重量和挥杆平衡。类似这样的根据客户需求量身定制的球杆销售，已经占据了日本高尔夫市场销售的主导地位。 如此一来，日本的消费者就不需要购买整套球杆，也不需要去工坊对球杆进行调整。因此，这种定制化的销售模式让日本的高尔夫工坊失去了很多生意。 在中国市场，球具厂商仍然在销售他们的整套的球杆，因为绝大多数中国的消费者认为，从品牌厂商那里购买整套球杆既方便又可信。 但是，随着中国高尔夫市场的逐渐成长和进一步开发，高尔夫人群会被细分，对细节的要求也会更多。到那时，这些球具厂商就需要做好准备，为中国消费者提供定制化的系统和产品。 作者介绍： Shin Takeda(竹田慎) 毕业于美国加利福尼亚州立大学广告及品牌管理专业： 1996年到北京国际高尔夫俱乐部负责筹办Volvo(富豪)欧巡赛; 1999年在北京从事球具贸易，是多家日本球具品牌的国际顾问; 2006年开始作为古兰图腾的中国总代理 (责任编辑：管理员) |
