Titleist是高尔夫球行业著名的品牌，它的拥有人是美国加洲的一家高尔夫公司Acushnet，而Acushnet同时拥有Titleist、Cobra、Footjoy三个高尔夫品牌。仍而3月10日2010年, Titleist母公司Acushnet 对外宣佈把旗下的Cobra golf卖给了运动品牌大场Puma. 这比交易正等美国官方通过后正式生效. 交易预计在第2季可以完成此比交易. 对于现有贩售Cobra 产品的经销商与消费者都会持续得到Titleist的支持与保固. 没有任何的影响.同时Titleist也说会持续的协助Puma在Cobra产品开发, 后勤补给与现有经销商的库存与关係.

　　此比交易会帮助Puma切入到高尔夫的球具市场.而不再只是服饰与运动用品产牌.高尔夫球具一直都是一个高门槛的生意. 目前的市场也都被几个主要大品牌给佔领如Titleist, Callaway, Taylormade. 新品牌要能成功打进市场是非常困难. 以小弟本身跑过美国高球市场的心得. 这是一个需要长时间去经营与耕耘的生意.不是简单的开发一系列不错的球具给选手用就能成功的做起来一个高球球具品牌. 以Nike为例,它以 Tiger Wood为主打成本的在不到10年的时间就把Nike打入高球球具市场.不过它的球具市佔率还是没有两位数字. 因为这是打一场资源与基层的战.

　　我自己的经验是,高尔夫最大的市场是美国而美国要做好一个品牌不是那样简单与容易.而这不是花钱就能解决. 如果这样简单, Nike有的是钱,有一批全世界最顶尖的职业选手在使用它的球具. 但在球具的销售上也很难能切入到主流品牌上. 因为这裡有个关键在于你须要有基层的教练与选手在帮你推波助澜. 这部份就需要一定的时间去证明你的产品够好且能得到大部份球友与教练的认同. 这点Titleist, Callaway, Taylormade就很强. 很多高尔夫的管理者, 经营者与教练都是从年轻就使用这叁大品牌.对这几个大品牌有难以释怀的情感.不是你给免费球桿或给点钱他们就要用. 这点要花一段时间去经营出来.

　　所以这就是让Puma决定要切入高尔夫球具市场最好与最快方式就是买现有的公司. 而你无法买下现在叁大品牌,也没人要卖你.因为会赚钱的生意与品牌没人要卖. 所以只能从现有二线叁线的品牌下手. 选Cobra的好处是因为Cobra在长期Titleist的经营下有不错的口碑. 虽然被Titleist品牌定位为副牌但它有不错的产品设计与Titleist互补的产品路线. Titleist在球具上一直都比较保守.它通常不是第一个使用最新技术但Cobra一定会先把新的技术与材质给运用到球具上.这能让Titleist掌 握新技术对球友与市场影响进而广泛的将可行的新技术与材质运用到 Titleist 产品线上. 以最近的可换桿技术来说也是由Cobra球桿可以看到. 直到现在Titleist 球桿上都没未见到可换桿的技术运用.

　　以这样看Puma能以最快的速度切入球具市场.也希望Puma的入主下帮Cobra带向一个不同现有特色方向出来. 就让我们视目以待.

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　　来源：洋梨高尔夫评论

　　作者：chien