去年就听说财富品牌公司（Acushnet公司的母公司）想要卖掉Acushnet将重心放到原本成人饮料的生意上。这半年来台面下也是动作不断。现在谜底在5月20日揭晓了，以后Titleist 与FootJoy这两个牌子的老板要改为韩国人了。韩国斐乐（FILA）公司的股东包含了Mirae私募基金公司，韩国发展银行（韩国最大的官股银行），韩国国民年金公司等。正是在这些强大的资金后援支持下，这笔高达12.3亿美金的收购才得以成交。
 
想收购Acushnet公司既有同业对手也有想进入高尔夫行业的主流运动品牌，最终这笔交易没有受到其他竞争对手太多干涉阻挠的最大原因是斐乐的运动行销能力让其他对手望而生畏。 

美国高尔夫市场很排外   外来品牌面临困难多

美国向来是高尔夫最大的市场，到目前为止日本的品牌在美国的销售一直都没有太大的效果。因为美国高尔夫是很排外的，大部分美国球友对于现有美系品牌都有深入人心的忠诚度。在美国消费者眼里日本的球杆再好也抵不过买自家牌子的好。加上美系三大品牌都有超过50年以上的经营。很多的美国PGA选手不打球后转当球场管理人员，卖店经理或教​​练，他们对原本赞助的品牌依旧保持着强大的忠诚度。因此想进入进入美国市场的亚洲品牌来面临很多困难。

我个人就有深刻的经验。6,7年前要将我们的Apiona高尔夫球品牌切入美国市场，当时经常跑美国基层的球具卖店，练习场，球场与展览。很多球场的经理或采购就私下跟我说不是说我的球不好或是价格不够竞争，实在是他们跟这些主流品牌有签约，关系深厚，所以很难使用我们的产品。这类非产品因素的竞争挫折是最难改变的，也需要花更多时间与金钱去改变。真的是非战之罪！这种情况是所有亚洲厂商开发美国市场时都会遭遇的状况。

斐乐收购Titleist 与FootJoy有利有弊

所以说斐乐品牌要进美国市场一定困难重重。但藉由Titleist现有的通路可以帮他们把这个障碍排除掉。不过事情有正反两面，这是好；坏处是Titleist 与FootJoy变成韩国品牌的事实会不会改变美国人对它的支持与购买呢？这是其他对手在等着看的关键。而他们也准备好要接收Titleist 与FootJoy流失的消费群。这个收购一定会影响到年底到明年新产品的销售。

短期的阵痛是一定有，但FILA韩国能否把这个阵痛期减低到最轻是关键。同时另一个值得注意的关键是现在Titleist的主要销售，开发人员能否留下来。这是决定日后Titleist的是否还是纯种的美系球具商的关键。现有开发与销售是最重要的生意基础，而这影响了这个品牌的本质与生存能力。当这些人员对于日后韩国老板有任何不确定想法那一定会有出走潮。因为其他竞争对手一定对这些重要人员展开温暖的双臂进行挖角来打击与Titleist的高尔夫球鞋。这也就是这些对手对这笔交易是冷眼旁观还私自窃笑的原因。

财富品牌棋高一招  卖给斐乐两全其美
 
财富品牌只想从这笔交易得到钱，而Titleist的已经帮财富品牌赚了34年了。1976年财富收购Titleist时销售总额才美金5100万，而Titleist2010年的全球销售已达到12亿美金。这段时间Titleist的对财富品牌的贡献那可真的没话说，一点都没拖累母公司。现在财富品牌自己本业出问题需要卖掉金母鸡来应急，同时还帮了美国同业一个忙就是让亚洲公司来收购它。那就真是高招！

卖给耐克也好或是日本公司对于现在的市场那就是腥风血雨的战国时代的割喉战了。这是人人所不愿意见到的状况。但也不可能把Titleist 与FootJoy给低卖了，所以说卖给其他同业造成的影响最大。所以财富谁也不得罪把俩品牌卖给韩国公司。这对于台面上的玩家就等于是暗渡陈仓帮了这些美国同业一忙了。而他有了里子（赚到一把银子），也有面子（不得罪其他同业）真的是高招。说不定它还想着过几年等FILA韩国做不下去而它本业生意好点再把Titleist 与FootJoy给买回来的算盘。

斐乐面临的挑战

另一点是亚洲公司收购美国公司后，运作与管理能否达到当初收购1 +1 = 2或<2的目标。虽然说有不少亚洲公司在美国发展不错，但大多都是亚洲公司自行在美国设立据点一步一步开拓出来。像这类小吃大（不是说FILA韩国钱不够多，是因为它的实力与品牌知名度没有Titleist 与FootJoy这样大）日后一定会有很大的管理与运作问题。

毕竟斐乐也对高尔夫产业不熟，如此的收购会造成一个外行领导内行的状况。Titleist的老员工一定会对未来韩国老板起一定的质疑。因为他们已经帮Titleist打下如此的江山，对于未来老板的要求或改变一定会有明的暗的反弹。不接受的人一定会被挖到其他对手阵营去。这也刚好落入对手的算计中。暗的让产品没有以前东西好就等于间接给新老板一个钉子碰。毕竟Titleist算是高尔夫产业的老鸟了，创立从1932年到现在已经快80年了。他在在高球界的地位是天王级。公司文化有很大包袱，一定会让新手老板吃足苦头。收购后一定会有一波出走潮，新老板新措施开始后还会有另一波。而最后留下来的人员是否还能扛下Titleist 与FootJoy这两块金字招牌还是有很大变数。但我不认为韩国的员工可以接下这个差事。因为形成一个这样的历史与地位的公司要养成一个专业团队不是那样容易，也不是2,3年就可以做到。

就我与几个在球具的OEM代工大厂工作的朋友闲聊所知，Titleist的的开发团队真的要比其它大厂的开发人员要更加专业，经验也非常丰富。这是为何Titleist的球具可招牌可以这样响亮不是没有原因。加上如果没有与现在底层的Titleist的经销商，销售人员，与老Titleist的美国PGA人员好好维持关系那可就会兵败如山倒，树倒猴孙散。而韩式公司文化与管理能否让这群美国专业球具从业人员接受会是最大的考验。

斐乐收购的影响

不过可以确定一点正面的事就是明年开始一定会有很多韩国选手开始成为Titleist的签约选手。这点是韩国的文化与团结特色所在。同时Titleist应会放更多的心力与资源在亚洲市场上，尤其在中国。这对亚洲市场来说是正面大于负面。而对于现在亚洲代工厂来说可能要开始招募会韩文的员工来与日后Titleist的高层互动了。我个人倒是对于Titleist球的生意会比较有兴趣，因为想知道新老板要怎样处理这个最赚钱的产品。以韩国人的作法肯定会把生产基地拉回到韩国，至少现在亚洲的V1的制造基地可能会改变。这对于韩国的高尔夫球制球业会是一个很大的提升，不管是在质量上，技术上。对于球具上来说可能还是要倚靠现有台商为主的代工厂。所以球具起的变化倒是不大。
 
美国政府通过这笔收购案预计会在2011年夏天完成，所以要看到这个交易所产生的后果大家可以期待明年的产品。因为明年的产品现在已经在打样测试了，所以要真正检验新管理团队的能力可能要到2013年或是2012年下半年了。但明年的销售是对新老板的一个市场信心测试。大家，或是美国人是否要给亚洲老板一个支持，明年的球具销售会是一个重要指标。

现在要笑的最开心应是TaylorMade，它的强大对手经过这样的巨变后能否还能站稳。以现在各方面来说对TaylorMade是最有利的。另一个顺位就是Callaway。如果Callaway的产品能更加有特色与走出自己风格出来，便可将专业球具定位从Titleist的手上强回来，它算是最有可能。因为Callaway的球具质量，性能与精准度都不输给Titleist。只要在产品设计上能更加有攻击力，因为Titleist的换老板而转买的客户群比较有可能去买卡拉威的球具。这样卡拉威应可以从这个事件当中得到好处。其他2,3线品牌变化不会太大。因为自由市场经济就是大者恒大。
 
另外亚洲市场也是另一个注意重点，韩国人在亚洲的朋友本来就不多。在Titleist的被韩国人买下后，对Titleist的亚洲球迷来说会不会转买其他品牌是一个值得注意的观察点。因为亚洲球友对于品牌忠诚度来说通常比​​美国欧洲要强多了。但因为新老板为韩国政府，这对于亚洲人如日本，中国与泰国几个高尔夫大市场来说是一个值得考验的地方。因为这些国家的民族性要相对强所以这会不会受到一定的影响是我个人觉得是很重要的关键。毕竟现在美商在世界各地的影响力各国政府都要敬重三分。但从美商转到韩商在亚洲这个区块来说是否还如同以前美商那样的状况可就很难说。不过我想韩国以后应会大大利用高尔夫外交跟各国交流因为Titleist 与FootJoy是它的！

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文章发表日期：2011.6.4

作者：洋梨高尔夫网站站长 Chien     

Chien是台湾网站「洋梨高尔夫评论」网站和「Golf Garage」网站的站长。（点击进入网站）

Chien在高尔夫球与球具产品的开发和制造方面有着丰富的经验，他的文章以严谨，专业和实用深受京城高尔夫的喜爱和推崇。

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